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LED灯供应商市场分析2018年状况

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LED灯供应商市场分析2018年状况

发布日期:2019-08-24 作者:昆山泓冠光电科技有限公司 点击:

1、LED灯供应商对灯的定义(LED射灯和LED球灯泡):

LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 首要类型有MR16, GU10, PAR series。

LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 首要类型为E27base。

依照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(首要为5mm LED出产的)和大功率(首要为1W, 3W,乃至5WLED出产的). 一起, 商场上, 也存在超大功率(比方, 50W的LED射灯), 可是这种未经过商场 查验, 也未见得有很大商场。

其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早规划和出产的LED灯泡, 已经大规模选用, 可是质量良莠不齐. 这类灯泡首要是在国外的零售网站上进行出售, 比方theledlight.com,wiedamark.com,ledwaves.com,1000bulbs.com. 而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模运用和推行的, 整体来说要比小功率的LED灯泡安稳许多; 跟着大功率LED的价格下降, 大 功率LED灯泡将会成为商场干流。

2、LED灯的顾客商场剖析:

整体来说, 现在LED灯的商场上, 不论是出产商, 收购商仍是终端客户, 都不行专业, 大多数还只是凭经历或许外观等主观臆断来判别产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下, 价格起 主导作用。

2.1 收购商:

由于LED商场现在的途径效应不显着. 现在LED灯泡的收购商没有显着的特征, 即但凡收购LED产品(尤其是运用产品)的都有可能会收购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的收购商, 首要收购LED显 示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大。

收购商首要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商铺(如 theledlight.com), 修建照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户一起也在出售太阳能产品). 无论是哪类收购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比方 一个商铺要换LED灯,比方一个橱窗要换LED灯)  

2.2 终端顾客:

终端顾客首要有以零售商铺为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户。

以零售商铺为代表的商业用户的收购倾向于在当地完结. 以家庭为代表的个人用户的收购倾向于在ebay.com或许其他零售网站上完结。

2.3 地域商场   依照地域商场剖析, 收购LED灯泡最多应属欧洲. 其次才为北美.原因在于:

1) 欧洲人的环保认识更强, 更乐意在节能上花钱; 

2) 北美商场的进入门槛较高, 首要是由于做UL认证的过程太 麻烦, 并且花费很贵. 而CE认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书. 并且CE认证没有一致的监管和查询组织(在哪里做认证,就在哪里查询. 可是谁也说不清哪些是合法授权, 具备资质的CE认证组织), 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来。

所以国内的LED灯泡供应商的首要商场基本上是欧洲。

3、竞争对手及竞品分析:

3.1竞品剖析:节能灯(compact fluorescent light), 白炽灯,LED灯泡。

在节能灯, 白炽灯和LED灯泡之间, LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的原因在于:

1) 现在已经有许多国家和地区已 经颁布法令禁止运用白炽灯;。

2) LED的发光功率和安稳性上和节能灯差不多。

从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡首要存在两种出售局势:

1) 公模的LED大功率或许小功率灯泡;  

2) 自己开模或许仿制大公司的LED灯泡的(如Philips, Osram, 特别是Philips). 前者代表了低层次产品的竞赛,价格为首要决定因素; 后者代表了自行开发和研制的产品, 竞赛不是很剧烈。

4、LED灯 产品性能及存在的问题:

LED灯泡的卖点首要是在:

Ultra-energy-efficient, energy saving

Long working life, less or no maintenance

No mercury, heat, UV or  infrared

现有LED灯泡存在的问题首要有, 死灯或许光衰比较严重;实际发光功率不高, 不足以代替传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜);掉底座(比方E27 base部分掉了); 价格过高, 不行 实惠。

出售的难点首要在于, 如何克服客户不了解CE认证的情况, 产品外观无差异下的竞赛战略(价格, 品牌等)。

5、出售途径剖析:

现在LED职业存在的一个现象是做LED的不明白照明, 做照明的不明白LED. 所以在产品上来说, LED照明产品五花八门, 可是光电热测试都不过关或许底子提供不了, 有的乃至不知道还需求做这 方面的测试. 从出售途径上来说, 咱们都是以外贸的方法在出售LED产品. 大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信; 好一点的, 就是在 alibaba上做做广告, 参与一下展会, 并且订单都比较杂, 散, 小, 并且定制较多。

这些做LED运用产品外销的公司, 在现在为止, 许多都能保持生计,乃至有的过的还不错. 即存在就是合理的. 但是, 能够想见, 在5年之后会有多少家小公司出局??

从我个人的了解, 传统照明厂商的产品和途径都是依照Consumer和professional两类进行铺设的.Consumer类的产品首要是家用照明, 并且经过retailers进行出售; 而professional的产 品首要是面向商用客户的, 并且经过distributors进行出售。

而这种被传统照明出售所选用的出售途径却没有在LED照明产品的出售上有任何表现. 当然现在来说, 还不能明确运用某一种途径来推行LED灯泡, 由于每个中间商都会零售, 或许在当地接 一个工程。

但整体来说, 在现在商场情况比较紊乱的阶段, 仍是低端产品+高端产品共存的出售战略. 并且关于低端产品, 选用低价格倾销的方法来推行 (可是这个不是咱们的长项); 关于 高端产品, 选用专业(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方法来推行。

所以依照我的理解, 或许有可能将10USD以下的LED灯泡方针面向家用商场; 10USD以上的LED灯泡 方针面向商用商场(displays, stores,offices, hotels, bars...), 并且现在来说, 面向商用商场的LED灯泡是干流, 只有这儿的节能认识是比较强的, 并且乐意掏钱去测验的。

可是需求尽早建立起家用照明用的LED灯泡的出售系统, 由于究竟家庭才是这些灯泡的最大运用集体, 并且他们也不需求很高的专业知识。

LED灯供应商

6、LED灯的商场需求剖析及前景展望:

跟着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法令, 一起随同规范的逐渐完善, 所以预期将会替换很多白炽灯和卤素灯, 因此LED灯泡的预计需求量很大. 只需质量安稳, 有继续的客户需求, 我相信 这方面的增加会继续至少10年的时刻。

7、结论:

7.1 什么是一个比较好的LED灯泡?

现在来说, 安稳的LED灯泡需求具备以下特征: 

1)选用大功率LED作为光源; 

2)杰出的散热结构, 即选用铝制外壳等散热结构以确保光衰较慢, 在2年内不出现显着的光衰; 

3) 发光功率较 高, 至少能代替传统40W白炽灯; 

4)不容易死灯和漏电等:

7.2 比较高级的LED灯泡需求具备哪些特征?

除了上面所说的特征之外, 比较高级的LED灯泡需求有比较独特的外形规划. 一起,需求经过营销, 包装等手法将产品包装的比较高级。

最终, 需求在质保期限上有所表现, 最好是2-3年. 这样, 不论是中间商仍是终端客户都比较有决心。

7.3 未来LED灯泡选用什么LED比较好?

由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾, 而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样)。

整体来说, 产品至上, 途径为王, 品牌提升. 咱们的优势不在于大规模出产, 然后以低价格进行大规模倾销. 咱们的现在情况是价格偏高, 质量中等, 产品无特征, 也无品牌特征. 所以, 我 们在商场上的位置和处境很奇妙. 在商场上想打开销路, 有必要避开同质化竞赛, 有必要让产品有点特征, 那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的出产和出售。

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关键词:LED灯供应商,插件二极管,红外线厂家

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